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視能訓練士の面接に同行して気づいた、受かる人と落ちる人の違い

2026.04.01

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視能訓練士の面接で聞かれる質問と回答例｜面接同行のプロが解説

視能訓練士の面接に同行して気づいた、受かる人と落ちる人の違い

私たちは面接の場にいます。

眼科ワークでは、求職者の面接にスタッフが同行しています。院長室の横に座り、求職者と院長のやりとりを間近で見てきました。何十回と面接に立ち会う中で、受かる人と落ちる人の違いがはっきり見えてきました。

この記事では、面接室の中で実際に起きたことをお伝えします。読み終わる頃には、面接で何を準備すべきかが自然とわかるはずです。

 

「あの人はぜひ来てほしい」と「……印象に残らなかったな」

ある手術件数の多いクリニックに、2人の求職者が別々の日に面接に来ました。

2人とも経験3年以上。対応できる検査もほぼ同じ。履歴書だけ見ればスペックはほとんど変わりません。

でも、結果はまったく違いました。

 

1人目

院長が「うちはチーム医療を大事にしてて、いろんな術式に対応してて——」と、クリニックの話を始めました。

求職者は「はい」「そうなんですね」と短く返すだけ。姿勢は悪くない。失礼なこともしていない。でも、30分の面接が終わった後、院長に感想を聞くと——

「……うーん、悪い人じゃないんだけどね。」

それだけでした。記憶に残っていなかった。

 

2人目

同じように院長がクリニックの話を始めると、身を乗り出して聞いていました。

「それは面白そうですね」「前職では大きな病院にいたんですが、クリニックで患者さんにもっと近い距離で関わりたいと思ってたんです」「まだ経験したことのない検査にも挑戦してみたいです」

院長の話に、自分の言葉で返していた。

面接が終わった後、院長はこう言いました。

「あの人はぜひ来てほしい。」

即決でした。

 

この2人の差は、検査スキルではありませんでした。

 

面接室で見えた、院長が本当に見ていること

何度も面接に同行して気づいたのは、院長が見ているポイントは意外なほどシンプルだということです。

「この人と毎日一緒に働けるか。」

それだけです。

検査の種類や経験年数は、履歴書で確認が済んでいます。面接の30分は、話し方、表情、受け答えのテンポ——つまり「人柄」を見る時間です。

ある院長は面接後にこう話していました。

「素直で柔軟な人だった。ああいう方に来てほしい。」

別の院長はもっと直接的でした。

「技術は入ってから教えられる。でも性格は変えられないから。」

特にクリニックは少人数の職場が多く、1人の視能訓練士の雰囲気が職場全体に影響します。だから面接対策で最も大事なのは、検査の経験をアピールする準備ではなく、自然体で話せる準備をすることなのです。

 

3つのクリニック、3つのまったく違う面接

ただし、「人柄を見る」と言っても、面接のやり方はクリニックごとにまったく違います。私たちが同行した中から、3つの面接をお見せします。

 

院長が8割話す面接

手術件数の多いクリニック。面接の大半は院長のトークでした。自分のクリニックの理念、導入している術式、チーム医療へのこだわりを熱く語る。

求職者への質問は「なぜクリニックに来たいの？」「手術室の経験は？」くらい。むしろ院長の話にどうリアクションするかを見ていました。うなずき方、質問の返し方、表情。「一緒に盛り上がれる人かどうか」を肌で感じ取っていたのだと思います。

 

質問項目がしっかり準備されている面接

自由診療中心のクリニック。こちらは真逆で、質問がきっちり準備されていました。

雑談から始まり、自己紹介、志望動機、自由診療への理解、土日勤務の適性、スキルの確認、強み弱み、将来像、入職時期——聞きたいことをひとつずつ確認していくスタイルです。

驚いたのは、冒頭の雑談すら評価対象だったこと。出身地の話、海外旅行は好きか、ストレス発散の方法は——何気ない会話で、初対面の人と自然に話せるかを見ていました。

 

事務長が先に出て、院長が最後に登場する面接

接遇に力を入れているクリニック。まず事務長が面接を行い、クリニックの文化を説明します。

「うちは身だしなみにもこだわりがあります」「接遇の研修もあります」「試用期間中は定期的に面談があります」

求められる水準の高さを、最初にはっきり伝えていました。その後、院長が登場して短い会話。技術面の確認は事務長との面接で済んでいたので、院長は人柄とクリニックとの相性だけを見て、面接後に「いい人だったね」と一言。それで決まりました。

 
パターンA
タイプ
院長が8割話す
多いクリニック
手術件数が多い
雰囲気
雑談多め・熱い
見ているポイント
リアクション・共感力
パターンB
タイプ
質問がしっかり準備
多いクリニック
自由診療中心
雰囲気
テンポよく質問
見ているポイント
会話力・適応力
パターンC
タイプ
事務長→院長の二段構え
多いクリニック
接遇重視
雰囲気
丁寧・フォーマル
見ているポイント
人柄・相性

どのパターンでも共通するのは、技術は前提として、最後に差がつくのは人柄だということ。検査経験や対応できる機器は書類選考で確認済み。面接は「スキルが足りるか」ではなく「一緒に働きたいか」を判断する場です。では、具体的にどんな質問にどう答えればいいのか。ここからは、合否を最も左右する3つの質問を詳しく見ていきます。

 

面接の合否は、3つの質問でほぼ決まる

面接で聞かれる質問は多岐にわたりますが、合否を最も左右するのは次の3つです。この3つをしっかり準備しておけば、面接の8割はカバーできます。

 

「なぜうちに応募したんですか？」

面接で最も重視される質問です。

「なんとなく良さそうだったので」「家から近いので」——これで落ちた人を何人も見てきました。

院長が聞きたいのは、「うちのクリニックのことをちゃんと調べてきたか」と「ここで何がしたいのか」の2つ。

受かった人たちの答えには共通点がありました。応募先の特徴と自分の経験が、一本の線で繋がっていたのです。

応募先のタイプ別に、実際にうまくいった答え方を紹介します。

 

手術件数が多いクリニックの場合
「御院は手術件数が多く、術前検査のスキルを深められる環境だと感じました。前職は大きな病院で幅広い症例を経験しましたが、クリニックでもっと患者さんに近い距離で、術前から術後まで一貫して関わりたいと考えました。」

 

自由診療中心のクリニックの場合
「屈折矯正や多焦点レンズなど、自由診療ならではの検査精度の高さに興味があります。前職では保険診療が中心でしたが、患者さんへの説明力や接遇も含めて、より質の高い検査を提供できる環境で力を発揮したいと考え、応募しました。」

 

小児眼科に強い施設の場合
「前職で小児の斜視弱視訓練を担当する中で、この分野をもっと深めたいと感じていました。御院は小児の患者さんが多く、専門的に取り組める環境だと知り、自分の経験を活かして貢献できると考えました。」

 

小規模なクリニックの場合
「少人数のチームで、検査だけでなく患者さんとの関わりも含めて幅広く携わりたいと考えています。大きな病院では分業制でしたが、御院のように1人ひとりの患者さんと丁寧に向き合える環境に魅力を感じました。」

 

どのパターンでも、「御院の○○」と「自分が○○したい」が繋がっている。この線を引くために必要なのは、特別なスキルではなく、応募先のホームページを隅々まで読んでおくこと。それだけで志望動機の説得力は格段に上がります。

逆に「調べてきてないな」と院長に思われたら、それだけで不採用になることもあります。

▶ 志望動機の書き方をもっと詳しく

 

「前の職場を辞めた理由は？」

ここで落ちる人が、一番多い。

面接同行をしていて、前職の悪口が出た瞬間に不採用になったケースを何度も見てきました。「人間関係が悪くて」「給料が安くて」「院長のやり方が合わなくて」——気持ちはわかります。でも院長は「うちでも同じ理由で辞めるのでは」と思うのです。

受かった人たちは、「辞める理由」ではなく「次にやりたいこと」を話していました。

面接に同行していると、本音の転職理由と面接での伝え方が違う人がほとんどです。でもそれは嘘ではなく、「同じ事実を前向きに言い換えている」だけ。実際にうまくいった言い換えのパターンを紹介します。

 

人間関係が本音の場合

✕「先輩との関係がうまくいかなくて…」
○「前職では1人体制で相談できる環境が少なかったので、チームで協力しながら患者さんにより良い検査を提供できる環境で働きたいと考えました。」
 

給与が本音の場合

✕「給料が安すぎて生活が厳しくて…」
○「手術に関わる検査や自由診療など、新しい分野に挑戦することで自分の価値を高めていきたいと思っています。」
 

スキルアップの限界が本音の場合

○「大きな病院である程度の経験を積むことができました。次はクリニックで術前検査や患者さんへの説明まで、一貫して関われる環境に身を置きたいと考えています。」
 

残業・休みの少なさが本音の場合

✕「休みが全然取れなくて体がきつくて…」
○「長く視能訓練士として働き続けるために、ワークライフバランスを見直したいと考えました。御院の勤務体制であれば、仕事とプライベートを両立できると感じています。」
 

どのパターンにも共通するのは、「だから御院に行きたい」という着地点があること。本音がネガティブでも、着地点がポジティブなら院長は納得します。

ある面接で、求職者がこう話していたのが印象に残っています。

「もともと長く一つの場所にいるつもりではなく、ある程度の経験を積んだら別の環境でまた学びたいと考えていました。」

正直な言葉でした。でも前向きだった。院長はうなずいていました。正直さと前向きさは両立するのです。

もう一つ。転職理由と志望動機は繋げてください。「前職では○○ができなかった → 御院なら○○ができる」。この流れがあると、話に一貫性が生まれます。

▶ 面接前に年収の相場を把握しておくことも大切です。「視能訓練士の給料・年収の最新データ」はこちら。

 

「うちの働き方で大丈夫ですか？」

意外に思われるかもしれませんが、この質問で落ちる人がかなりいます。

ある面接で、院長がこう切り出しました。

「うちは土曜も午後まで診療してるけど大丈夫？」「希望休は出せるが、必ず休めるわけじゃない。」「お昼休みに手術が入ることもある。柔軟に対応できる？」

別の面接ではさらに具体的でした。

「毎日手術があって、外来と並行でバタバタするけど大丈夫？」「勤務終了が19時を過ぎることもあるけど、通勤時間的に問題ない？」「繁忙期（GW・お盆・年末年始）は出られる？」

院長の意図は明確です。入職後に「聞いてなかった」というミスマッチを防ぎたい。

接遇に力を入れているクリニックでは「うちは身だしなみにもこだわりがある」「接遇研修がある」「試用期間中に定期面談がある」と、文化的なフィット感も確認されます。

 

ここは正直に答えるのが一番です。無理に「大丈夫です」と言って、入職後に「やっぱり厳しい」となるのが最悪のパターン。

「土曜午後の勤務も問題ありません。前職でも土曜はフルで出ていたので慣れています。」

「繁忙期の出勤も理解しています。事前にスケジュールが分かっていれば調整できます。」

「通勤は○○駅から○分なので、19時終了でも問題ない範囲です。」

逆に制約がある場合は、面接で嘘をつくより事前に紹介会社に相談しておく方がいい。「土曜午後は出られるが、この曜日だけは厳しい」など、事前にクリニック側と調整できれば、面接で気まずい思いをせずに済みます。

一番もったいないのは、面接の場で初めて勤務条件の詳細を知って戸惑うこと。求人票の勤務条件は、応募前に必ず確認しておいてください。

 

「何を聞かれるか不安」「条件交渉が苦手」
——そんな方はまず相談を。

※ 完全無料

こんな質問も出ます

3つの質問以外に、面接で出ることがある質問をまとめておきます。どれも、ある面接で実際に聞かれたものです。

 

雑談

「趣味は？」「休みの日は何してる？」「どこに住んでるの？」

ただの雑談に見えますが、会話のテンポや表情を見られています。ある面接では、院長が「海外旅行は好き？」「ストレス発散はどうしてる？」と次々に話題を振っていました。求職者が楽しそうに答えていると、院長の表情も自然と柔らかくなっていた。

構えすぎないのが一番のコツです。笑顔で、1〜2文で返せば十分。「趣味は旅行です」で終わるのではなく、「最近は○○に行って、△△が印象的でした」と一言添えると、会話が自然に広がります。

 

自己紹介・職務経歴

「簡単に自己紹介を」「前職でどんな検査を？」「1日の患者数は？」「ORT何人体制だった？」

ここでは数字を入れて話すのがコツ。「外来の検査をしていました」ではなく、「1日の外来患者数は約60名で、視力・眼圧・OCTを中心に担当していました。ORTは3名体制で、主に術前検査を受け持っていました」。数字があると、院長が自分のクリニックと比較してイメージしやすくなります。

ある面接では、求職者が手術室での経験を紙にまとめて持参していました。対応した術式、介助の内容、使用した機器のリスト。院長は「これは素晴らしい」と感心し、その場の印象が一気に上がりました。準備の質がそのまま評価になる好例です。

 

スキルの確認

「OCTは？」「GPはできる？」「コンタクト処方は？」「白内障のIOL計算は？」「手術の介助は？」

ここでは正直に答えてください。できないことを「できます」と言って入職すると、困るのは自分です。

ある面接では「コンタクト処方は？」「やっていません」「この術式は？」「興味はありますが、まだ経験がありません」と正直に答えた求職者に対し、院長は好意的でした。嘘のない受け答えが、逆に信頼を得ていたのです。

「経験はありませんが、勉強して早く習得したいと考えています」——この一言が添えられるだけで、院長の印象は大きく変わります。

小規模クリニックでは検査以外の業務も聞かれます。「コンタクトレンズの販売管理はできる？」「受付や会計のヘルプに入ることもあるけど大丈夫？」「在庫管理やパソコン作業は？」——「検査以外も柔軟に対応できます」という姿勢が、少人数の職場では特に評価されます。

 

自由診療の理解度

自由診療中心のクリニックでは「保険診療と自由診療の違いは？」「自由診療で大事なことは？」と聞かれます。

自由診療の患者さんは、病気を治しに来ているのではなく、より良い見え方を求めて自分でお金を払って来ている人たち。期待値が高い。だから検査の精度だけでなく、接遇の質や説明のわかりやすさが保険診療以上に求められます。

「患者さんの期待値が高い分、検査精度だけでなく接遇や説明の丁寧さが重要になると理解しています」——これが答えられれば十分です。

 

強み・弱み

「あなたの強みは？」「逆に課題は？」「患者さんからクレームに近い意見をもらった経験は？」

抽象的に答えるのはNGです。「コミュニケーション能力が高いです」だけでは何も伝わりません。

「高齢の患者さんが多い環境で、検査の説明をゆっくり丁寧にすることを心がけた結果、患者さんから名指しで感謝されることが増えました」——場面と結果をセットにすると説得力が出ます。

弱みを聞かれた場合は、改善のために何をしたかをセットで。「検査スピードが課題でしたが、手順を見直して無駄な動きを減らした結果、1日の検査数が増えました」。課題→行動→結果の流れが理想です。

 

将来像

「5年後、どんな視能訓練士になりたいですか？」「後輩が入ってきたら、どんな先輩になりたい？」「苦手なタイプの人とはどう接する？」

院長は「長く働いてくれるか」を見ています。「3年くらいで辞めそう」と思われると、採用のハードルが上がります。

「検査スキルを深めて、将来的には後輩の指導もできるようになりたい」「認定視能訓練士の取得を目指しつつ、このクリニックでキャリアを築きたい」——その施設での長期ビジョンを、具体的に伝えましょう。

 

面接で落ちる人に共通する3つのこと

面接同行をしていて、「厳しいな」と感じるパターンは決まっています。

1. 前職の悪口を言う
これが一番多い失敗。施設名や上司の話を出して批判すると、「うちのことも外で言われるのでは」と思われます。

2. 一言で終わる
「志望動機は？」「スキルアップです」——これでは会話になりません。面接はコミュニケーションの場。30秒〜1分で、理由と具体例を添えて。

3. 条件を先に聞きすぎる
「有給は初日から？」「残業代は1分単位？」——気持ちはわかりますが、面接の場で細かい条件交渉をすると「仕事より条件が第一」に見えます。条件交渉は紹介会社に任せてください。

 

受かる人に共通する3つのこと

逆に、「この人は受かる」と確信する瞬間もあります。

1. 笑顔で話せる
緊張で表情が固まる人は意外と多い。でも患者さんの前でも同じ顔になることを院長は想像します。自然な笑顔は最大の武器。

2. 応募先をよく調べている
院長の経歴、施設の強み、対応している手術を知っているだけで「志望度が高い」と評価されます。ある面接では自分の経験を資料にまとめて持参した求職者がいて、院長が「素晴らしい」と感心していました。

3. 素直さが出ている
「前の職場ではこうでした」と固執するより、「教えていただきながら早くお役に立ちたい」という謙虚さ。ある院長は「素直で柔軟な人がいい。技術は教えられるけど、性格は変えられないから」と話していました。

 

面接室を出た後のこと

面接が終わった後、院長と2人きりになる瞬間があります。

「いい人だったね」と言う院長もいれば、「……ちょっと合わないかな」と言う院長もいます。「技術は申し分ないんだけど、うちのカラーとは違うかな」と言われたこともあります。

何度もこの瞬間に立ち会って気づいたのは、院長の判断は面接開始から5分でほぼ決まっているということ。最初の印象——入室した時の表情、挨拶の声のトーン、座った時の姿勢——で「一緒に働けそうか」の直感が生まれ、残りの時間はその直感を確認する作業になっている。

逆に言えば、最初の5分で良い印象を持ってもらえれば、多少の回答ミスがあっても挽回できます。ある面接で、求職者が志望動機をうまく言えなくて一瞬詰まったことがありました。でも院長は気にしていませんでした。なぜなら、最初の雑談で「この人は感じがいい」と思っていたから。

だから、面接で最も大事なのは、志望動機のセリフを完璧に暗記することではなく、自然な笑顔で、自分の言葉で話せる状態を作っておくことなのだと思います。

準備しすぎて棒読みになるよりも、少し言葉に詰まっても自分の気持ちで話している人の方が、院長の心に届いている。面接室の中にいると、それがよくわかります。

 

試用期間の話が出たら

面接で「試用期間3ヶ月」と言われることがあります。不安に感じるかもしれませんが、試用期間はお互いのすり合わせの期間です。

ある接遇を重視するクリニックでは、試用期間中に2週間に1回の面談が行われていました。「もう少しここを意識してほしい」というフィードバックがあり、軌道修正のチャンスが与えられます。院長も「いきなりダメとは言わない。成長してくれるかどうかを見たい」と話していました。

逆に、あなた自身が「この職場は思っていたのと違う」と感じた場合のリスクも小さくなる。試用期間はあなたにとっても安全弁です。

大事なのは、フィードバックに対してきちんと改善の姿勢を見せられるか。素直に受け止めて行動を変えられる人は、試用期間をスムーズに乗り越えています。

 

条件の話は、私たちがやります

「年収を上げたい」「休みを増やしたい」「残業はしたくない」——条件の希望はあって当然です。

でも面接の場で院長に直接言うのは難しいですよね。控えめに言ってしまって、入職後に後悔する人を、私たちは何人も見てきました。

ある面接では、年俸制の細かい条件——固定残業代の扱い、手当の内訳、試用期間中の待遇——を、すべて私たちが院長側とやりとりしていました。求職者は面接で人柄を伝えることに集中し、お金の話はプロに任せる。この役割分担が一番うまくいきます。

眼科ワークでは、面接には担当スタッフが同行します。

条件交渉は私たちの仕事です。面接では、あなたの魅力を伝えることだけに集中してください。

「給与交渉を自分でやるのが苦手」「条件を言い出しにくい」という方は、まずはLINEで気軽にご相談ください。

 
 
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面接前のチェックリスト

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応募先のHPを隅々まで読んだ（院長の経歴・施設の特徴・手術件数・患者層）

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志望動機を「施設の特徴」×「自分の経験」で組み立てた

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転職理由を「次にやりたいこと」軸で前向きに変換した

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自分の経験を数字で語れるようにした（患者数・検査件数・在籍ORT数）

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可能であれば、得意分野をまとめた資料を用意した

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服装はスーツ（クリニックでもカジュアルはNG）

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5分前到着。受付での第一声も丁寧に

 

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